Jag har arbetat med affärsutveckling och försäljning i ett antal olika företag och med lite olika inriktning. Gemensamt är dock att det har handlat om tekniska produkter som har sålts på en internationell marknad.

 

Hos SWEP International AB arbetade jag som försäljningsingenjör, med särskilt fokus på att hitta och stödja distributörer på SWEPs nya marknader i Bulgarien och Rumänien. Produkterna var lödda och packningsförsedda plattvärmeväxlare, och användningsområdena som det gällde var fjärrvärmeapplikationer som radiator- och tappvattenvärmning.

 

Jag flyttade sedan till SWEPs bolag i Australien där jag ansvarade för ett litet säljbolag med 4 anställda. Huvuduppgiften var försäljning och marknadsföring av värmeväxlare på marknaderna i Australien  och Nya Zeeland, men arbetet innebar i princip alla uppgifter som förekommer i ett mindre tillverkande företag: inköp av färdiga produkter från SWEPs tillverkningsenheter i Sverige och Schweiz, inköp lokalt av vissa komponenter för tillverkning av värmeväxlare i egen verkstad, produktionsplanering, ekonomisk uppföljning och rapportering, budget och strategi etc.

 

Åter i Sverige började jag arbeta hos Alfa Laval som Marketing Manager/KAM för försäljning av värmeväxlare till systembyggarkunder inom HVAC. Därefter arbetade jag som marknadsinriktad produktchef för värmeväxlare inom HVAC segmentet. Detta innebar bl.a. att vara länken mellan marknaden och Alfa Lavals R&D organisation. Även säljstöd och utbildning internt till marknadsbolag runt om i världen ingick i mina ansvarsområden.

 

Hos Wijo (dotterbolag till Icopal AB) arbetade jag med försäljning av takavvattningsprodukter till externa distributörer och återförsäljare och till Icopals egna säljbolag i Sverige och i länder som Ryssland, Polen, Tjeckien, och Litauen. Arbetet innebar både nykundsprospektering och stöd och utveckling av befintliga kunder.

 

Jag har nu återvänt till Alfa Laval och värmeväxlarförsäljning och arbetar nu som Bid Engineer för större projekt inom "secondary cooling". Det är en applikation där värmeväxlaren används som sekundärkylare med t.ex. havsvatten som kylmedium. Arbetet innebär bl.a. stöd till centrala marknadsfunktioner och internationella säljbolag vad gäller dimensionering, prissättning, kostnadskalkylering etc. Huvudsakliga kontaktytor är leveransenheter och lokala säljbolag i främst Sverige, Kina, Mellanöstern och USA.